“我们认为数字农业落地的价值体现方式是服务。因为不仅仅是中国，很多国家的农业基础是无法直接接受技术或者产品的直接赋能。”在2019年“麦向新农时代”战略发布会上，麦飞CEO宫华泽提出，数字农业落地价值公式为：服务=技术模式（其中模式是右上角指数形式展示）
在他看来，农业科技并不一定理解种植者，种植者也可能不会完全地理解农业科技。尽管彼此之间看似是好朋友，但双方了解非常浅。因此，在数字农业落地上，要兼顾技术与服务模式。
“假如说没有技术，任何琳琅满目的落地模式最终的价值效果为零甚至不能持续；但如果只有技术而不考虑落地的模式就是1，从1做到100是不可能的。”宫华泽称，中国农业不缺少技术，而是缺少技术落地的模式和场景。通过技术切入落地场景，以服务形式渗透，在农业生产周期中能够呈现出指数级增速，让数字化技术在农业发展中切实发挥巨大威力。
成立于2016年的麦飞科技是一家聚焦视觉光谱技术的智慧农业大数据服务商。据悉，麦飞科技首次实现了田块尺度内作物长势与病虫害监测业务化技术，在专业化产品、行业大数据挖掘与业务模式上具有强壁垒。
CVSource投中数据显示，成立至今麦飞科技共获得两轮融资，投资方主要有广发乾和、湖畔山南、中科创新、高捷资本、BV百度风投、峰瑞资本等。
启动四大战略，助力服务下沉
据宫华泽介绍，目前麦飞有三个板块，分别为科技板块、农业板块和数据板块，三者之间相互协同。
“科技板块类似于打造兵器，它会不断开发新的技术，提出新的解决方案；农业板块是拿着兵器占底盘，占领所有农业土地，把技术沉到农业场景去，取得价值；数据板块是随着服务推进，麦飞陆陆续续给每一块农田建立一套数字化档案。”宫华泽表示。
与此同时，宫泽华发布了麦飞重点布局的四大主要战略方向。
首先，全线开放数字农业实验基地体系，并设立专项基金。
“我们会专门设计资金池，资助技术团队能够在这个示范基地开展黑科技和前沿科技的工作；同时也诚邀数字科技的团队能够参与麦飞的研发，麦飞的全业务线会支持所有的研发成果进行落地和转化。”宫泽华称。
第二个是，启动建设数字农业示范村计划，将示范村全线灌输所有数字农业的技术。
第三个是“麦盟”计划开启。据了解，“麦盟”是在新型服务的场景之下构成的平台化的组织，也是麦飞基于中国农业新型服务场景下应运而生的平台化服务综合体。通过前端智慧门店集群，围绕所在区位客户，以服务价值为导向，将新农服务重塑再造。“麦盟”之间共享大后台，而服务小前台又具备链接和交叉支撑的区块能力，更让整个“麦盟”体系能够实现爆发式延展。让新农人创业更简单，让农业种植更智能。
第四点，麦飞科技进一步加强海外布局。2019年年底，麦飞全资收购Geospatial Vision，标志着麦飞海外战略正在全力加速。值得一提的是，这不是麦飞首次的海外战略布局，2018年，其在欧洲与北美地区分别设立了办公室。
宫华泽表示，麦飞还与日本丸红株式会社达成合作协议，2020年，将在日本成立合资公司，开启日本市场技术的推广，同时也开始尝试东南亚市场的布局。
“农业是需要一个众人拾柴火焰高的行业，需要有一定耐心的行业，需要有一定宽容度的行业。”宫华泽透露，明年，麦飞的全线三个板块都将会独立盈利。
“两大关键”推动技术落地，把握“长期赚大钱”的机会
投中研究院统计显示，中国农业市场总规模超10万亿元，农业产业链上的每个环节都有着千亿甚至万亿的市场空间。
然而，农业现代化是一项复杂的系统工程，整体产业链条较长，投资周期也被相对拉长。
“农业有点像巴菲特评价炒股票，巴菲特评价炒股票一定不是阶段性的炒股，而是长期能够赚钱的逻辑。农业就是一个长期一定可以赚大钱的行业，但是很多人都坚持不了长期，因为确实有一点遥遥无期，看不到终点。很多企业都是死在奔向目标的路，因此农业创业需要有一定的战略性的定力。”宫华泽认为。
一定程度上，现代农业行业的长期性往往在于其技术赋能下的场景落地出了问题。
“实际上，在农业产业，比起技术，最困难的是技术的传递和扩散问题。”中国农机流通协会发展研究部主任、农业社会化服务分会秘书长苑同宝表示。
在原农业部国际合作司司长、中国农业健康产业联盟理事长、清华大学博士生导师冯玉林看来，科技是第一生产力，要想把科技变成成果，就一定要使科技落地。“如果赋能的技术不能落地，其就是一张废纸，什么用处都没有。那么该如何让落地呢？第一，要急农民之所急；第二，要想农民之所想。”
同时，冯玉林强调，未来中国农业的腾飞必须要依靠科技发展来推动，而中国农业的科技发展任重道远。
此外，麦飞ＣＴＯ刘龙提到，当前数字农业面临的最大挑战在于数据基础设施的缺乏。“我们想做数字农业，想对农业生产过程中进行计算，但是我们发现数据不够用。而农业又分数字农业和智慧农业，实现数字农业才能实现智慧农业，所以必须要把数据基础设施建起来。”
