土地污染、毒大米、毒生姜、毒苹果等农产品安全问题见诸娱乐各大媒体，造成这些问题最大的因素农药、化肥。
传统农资企业被处在风头浪尖.....
大背景：政策、法规迫使传统转型
2015年2月份，为贯彻落实中央农村工作会议、中央1号文件和全国农业工作会议精神，紧紧围绕“稳粮增收调结构，提质增效转方式”的工作主线，大力推进化肥减量提效、农药减量控害，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》。方案分别提出目标：到2020年，化肥利用率达到40%以上、比2013年提高7个百分点，力争实现农作物化肥使用量零增长;主要农作物农药利用率达到40%以上、比2013年提高5个百分点，力争实现农药使用量零增长。
2016年4月份，中国社会科学院农村发展研究所、社会科学文献出版社在北京联合发布的《农村绿皮书:中国农村经济形势分析与预测(2015~2016)》称，我国农业生产行为的“任性”现象异常严重。指出，10年间，中国化肥施用量增长25.80%;最近9年，中国农药使用量增长23.43%。国际公认的化肥施用安全上限是225千克/公顷，与此相比，中国平均化肥施用强度是此标准的1.61倍。
同时，《全国土壤污染状况调查公报》的结果表明，中国土壤环境状况总体不容乐观，部分地区土壤污染较重，耕地土壤环境质量堪忧。此外，就中国耕地土壤质量而言，有机质含量低，仅为2.08%，极大地影响了农产品的产量及质量。
大市场：竞争迫使传统企业转型
做企业最可悲的是什么?当你准备动身的时候，人家已经甩你10条街。
这个时代变化太快，因为一个小小的失误，你的企业就会被竞争对手扔得远远的。
尤其是2015年国家推行“互联网+”战略之后，人与人之间、企业与企业之间真是“一夜一个样”、“每天不一样”，留给企业、留给经理人的时间，只剩你要不要跟进的思考时间。
曾经在网上有人指出有千亿级的农资市场，互联网将大有可为。于是，传统农资企业的老板在谈转型、经销商在谈转型、农资人也在谈转型、农资媒体更在鼓吹转型。
但，迷茫、无奈一直在这个行业飘荡.....
虽然，经过2015年互联网熏陶后，农资市场变得更加成熟、睿智。农资老板们也得出了规律“做农资在电商，重点在线下”、“做农资电商，重点在供应链”、“做农资电商不是干掉经销商”.....
用户需求：需要更好、更专业的服务
2013年国家推行发展适度规模经营，新型农业经营主体如雨后春笋般的壮大发展。2016年十三五规划出台：大力现代农业。2016年中央推行新土改、推行土地确权。土地承包权、经营权的转移、转换、土地流转的步伐加快、土地进一步集中。千亩级的种植大户、种植基地比比皆是。
这个时候，种植大户、种植基地对农资企业不仅仅是你卖产品、而且更需要你卖技术、卖解决方案。
拥有一流的技术和完整植保方案的农资经销商被种植大户们看重。毕竟，农资行业的特殊性，决定农资企业由卖产品向卖技术、卖方案的转型。这一点已经是被众多农资企业践行。
从哪些角度转型
转型已经势在必行，大政策环境促进企业转型、竞争对手逼企业转型。那到底如何转型呢?
我一起来看几个传统企业的转型案例。
一、布局电商案例
农资行业存在2大痛点：一、赊账。赊账已经成为农资行业毒瘤，不解决影响到整个农资供应链。二、假货。各地工商部门年年农资打假，但假货农资产品依然十分疯狂。不解决影响到农民对产品、品牌信心，同时因为假货导致农民颗粒无收。
2015年是农资电商的元年。似乎，你不电商你都不好意思做农资。
早在2014年11月份，辉丰股份成立农一网，耗重金布局农资电商，并在全国范围内建立服务站，发展代购员帮助农民网上下单，教会农民使用电脑购买农资产品。
随后，号称国家队的农商1号也上线布局农资电商、云农场、京东农资、农村淘宝都纷纷宣布布局农资电商市场。
我们先来看看辉丰股份如何转型案例。
1、筹建农药电商平台
农一网平台创建“平台+县域工作站+终端用户”的电商模式，打通上线与线下的联系，通过电商平台当做导购平台，为经销商和种植大户服务。
2、建立县域工作站
农一网董事长仲汉根表示，星星之火可以燎原。发展县域工作站是农一网的布局农资电商的重点。通过建立县域工作站为用户做服务，拉近平台与用户的距离。预计2016年全国发展30万个代购员，完成县域工作站1000家。
3、发展代购员
代购员干的事情有2件：第一件收集信息;第二件帮助用户(种植户、农民)下单和代购。目前农一网已经发展了20000多名代购员。
同时，为了提高代购员的积极性。农一网还准备启动股权激励的方式，加大代购员的管理与激励。
4、发展物流配送
截止2015年年底，农一网已经完成无锡、广州、昆明、西安、郑州、乌鲁木齐、哈尔滨七大中心库的建设。已经完成了800家县域工作站物流库的建设，大大加快了订单物流配送的速度，实现了从下订单到拿到货物只需要48小时的及时到货。
5、布局植保无人机
2016年，农一网还传出与大疆整合资源共同推广植保无人机，并研究施药模式，为用户提供完整的植保解决方案。
二、布局互联网+案例
除了通过互联网卖农资之外，如何借助互联网来促进企业服务、营销渠道的转变。号称——农业第一股的诺普信就是其中一例。通过成立田田农园来经营管理深圳农场项目，依托互联网+生态农业的运营模式，打造成为“都市休闲，情怀农业”的优秀运营商，推动都市休闲农业服务体系建立，完善公司农业产业链布局。
我们也来看看若普信的转型之路。
1、建立大三农互联网生态圈
2016年该公司拟以自有资金人民币500万元出资设立深圳田田农园农业科技有限公司(以下简称田田农园)。田田农园拟定经营范围为农作物、花卉种植及销售;初级农产品销售;农业观光项目开发、会务、餐饮服务;农业技术开发、咨询、服务;农业基础设施建设和农产品包装。同时，其全资子公司深圳田田圈互联生态有限公司(以下简称田田圈)为满足业务拓展和战略发展的需要拟与深圳市融信南方投资有限公司(以下简称融信南方)、团队合伙企业、经销商持股公司共同出资人民币10000万元设立“深圳田田云网络科技有限公司”(以下简称田田云)，通过成立田田农园 田田云 进一步深化大三农互联网生态圈体系。
诺普信构建的大三农互联网生态圈战略包括产品、渠道、金融、互联网等项目。诺普信相信通过联合投资可以发挥传统企业的资源优势创新机制让资源、人才、资金进行有效结合以加快互联网项目建设更好地完善诺普信大三农互联网生态圈体系。
2、布局农村金融和农业保险业务
农村金融被称之为农村新蓝海。
京东、阿里、苏宁等互联网巨头都在重金布局。诺普信也不例外，但诺普信布局农村金融与京东、阿里、苏宁的模式不一样。诺普信采用投资的方式布局农村金融。
随着土地流转、农业机械化及设施农业快速发展，农村金融及农村融资租赁业务需求也快速发展。通过融资租赁形式解决农村金融需求，能够有效推进中国农业机械化与设施农业的发展进程，提供三农业务中长期金融解决方案。
2015年诺普信投资农金圈1750万元。诺普信表示，公司此次投资农金圈，通过整合农金圈的互联网金融平台资源，将有助于公司联系城市与农村，面向“三农”提供创新高效的资金融通和信息等服务，从而实现公司与大中型优质种植农户的共赢。
2016年，诺普信拟与深圳市融信南方投资有限公司和汇顺国际投资有限公司共同出资5,000万美元设立“融资租赁公司”。通过设计里农业保险服务公司，对农业生产加以保护和支持，而且发挥保险的信用保证功能，对于有效服务“三农”、满足广大农民保险保障需求和广大农业龙头企业融资需求、扩大保险覆盖面。
通过互联网+、布局金融App、保险服务，业内称诺普信已经从传统农资产品生产企业与高科技服务企业演变成中国最优秀的互联网三农企业。
3、成立农业服务公司
为积极响应国家惠农政策,持续创新发展,依托作物圈社群运营,联盟全国最优秀的农资经销商,构建区域遥遥领先的农业服务平台,推动农业现代化服务体系建立。
2016年，诺普信公司拟以自有资金人民币5,000万元出资设立深圳瑞德丰农业服务有限公司。
该公司是一家集农药产品研究开发、生产销售与农业技术推广服务于一体，拥有自主知识产权的民营科技企业联合体，与诺普信整合之后，将会发力产品研发、农技推广等农业服务。
三、综合转型案例
综合转型不仅仅通过互联网做电商，而是通过互联网工具打通产业链、供应链等一系列的衔接、同时布局农村金融。新洋丰除了在产品端适合现代农业发展之外，也转型确定互联网+农资+金融的转型之路。
我们再来分析新洋丰的转型之路。
1、研发新产品适 应时代发展
在国家针对化肥行业的去产能和《到2020年化肥使用量零增长》的政策要求下，当前的化肥行业处于行业低谷。不过，在传统化肥行业市场日渐萎缩的同时，现代化农业市场则相对是一片蓝海。
2016年1月，新洋丰拟在吉林省扶余市投资设立全资孙公司吉林新洋丰肥业有限公司，并由吉林新洋丰投资新建年产80万吨新型复合肥项目，总投资额约4亿元。投资设立吉林新洋丰并新建年产 80万吨新型复合肥项目，将充分利用当地优势条件，贴近终端消费市场新建生产基地，从事复合肥生产销售，以期提高产品供应量，加快供货反应速度，降低物流运输成本，实现优化产能布局。
国内全国磷复肥生产企业超过4000家，产能严重过剩。湖北新洋丰肥业独辟蹊径，进军作物专用肥研发推广领地，公司与中国农业大学合作，联手打造全国测土配方施肥示范网络，研发并推广作物专用配方肥，在全国建设了40个示范基地。
新洋丰决策层认为，发展高品质农业，肥料专用化已成为趋势。新洋丰把“做中国作物专用肥领导者”作为企业发展的核心战略定位，贯彻中央供给侧改革相关精神，继续研发和推广专用配方肥和分作物的专用新型肥料，与国际接轨。
2015年报显示新洋丰近期发布年报，公司2015实现净利润7.47亿元，比上年同期增长30.91%。公告称，主要原因是公司积极研发作物专用肥料、新型功能肥料等新产品，使传统产品结构升级导致毛利率提高。
2、布局农业现代领域
2016年3月 21日，新洋丰已设立湖北新洋丰现代农业发展有限公司、洛川新洋丰果业发展有限公司等，开始布局现代农业领域。
未来将基于全球视野和中国特色,通过构建生物技术、设施农业等方面的自主研发能力,有效结合信息化、自动化及物联网等技术和手段,持续开发和提供包含育种、土壤改良、滴灌、水肥一体化自动控制系统、农业物联网、设施农业工程等综合解决方案与服务,促进农业生产方式的转变,改善农产品产量及品质,解决食品安全、土壤污染、不合理施肥及水资源浪费等问题。
此次新洋丰成立洛川果业，能有效利用公司在农业领域的优势，增强公司在农业全产业链的资源整合能力，提高公司的行业地位和品牌影响力，进一步促进公司肥料主业发展，提升农业综合服务能力，同时为公司在农产品领域带来新的利润增长点，为股东带来更好的投资回报。
2016年7月公司计划以3.99亿元现金收购江苏绿港51%的股权，发力农业果蔬全产业的水肥一体方面。
农业君发现，江苏绿港是一家从事现代蔬菜生产全产业链服务的公司，其可以提供从园区的规划设计、施工建设，到现代农业自动化、信息化生产、技术支持和园区管理培训等全产业链服务。其核心优势来源于在农产品种植全过程的科研投入，通过科研开发带动推广先进的栽培技术，特别是椰糠替代土壤技术，并结合先进的水肥一体化设施和大数据控制系统，实现蔬菜种植的智能化。
新洋丰在公告中也表示，收购江苏绿港后，公司将结合现有的产业链布局，融合江苏绿港现代农业园区科技园工程收益，推进蔬菜育种、水肥一体化、椰糠无土栽培和阳台蔬菜培育等技术，并通过设施园区托管的形式开展设施蔬菜的工业化生产与销售，在此基础上依托智慧农业(物联网、农业电商、农业大数据、农业金融)等多渠道，最终实现新洋丰设立的“肥料主业+智慧农业”组合的新的业务发展模式。
新洋丰的收购，直接促使新洋丰从常传统化工企业转变成服务现代农业的高科技企业。
3、布局电商
做电商，新洋丰跳出搭建电商平台的观念，而是与电商平台进行合作的思路切入电商。
2015年6月,公司与阿里签署合作协议,在“村淘”上开设旗舰店,建立“洋丰村淘”电商平台,销售村淘特供产品并提供线上农化技术服务;由阿里巴巴在当前各区域设置的村淘点负责新洋丰产品的宣传与订单收集,通过线上旗舰店在线下单,由新洋丰通知其现有经销商提供产品配送及农化服务等相关线下服务。
如此，通过与电商平台的合作，可以减轻企业的投建电商平台的支出，企业可以把精力和资源布局到产品打磨上面。
4、成立现代农业并购投资公司
216年1月份，新洋丰拟以自有资金出资5000万元设立全资子公司北京新洋丰现代农业并购投资有限公司(下称“现代农业并购投资公司”)，开展智慧农业(农业大数据、物联网、农业电商及金融)、高端现代农机装备制造及农化服务等现代化农业领域股权投资。
新洋丰通过投资设立现代农业并购投资公司，作为现代化农业业务实施平台，通过股权投资逐步构建现代化农业产业链优质标的项目培育平台、农化服务内容开发及实施管理平台、智慧农业及农业大数据运营管理平台、互联网电商及农业金融支持平台、其他现代农业领域运营平台，形成复合肥及农化服务、农机制造、渠道、金融和互联网平台一体化的现代化农业体系。
长江证券的一份研报中指出，未来，新洋丰的业务架构将变成农化、现代农技推广、农业服务三大业务板块，以拓展新的成长空间。
5、与经销商连锁共同转型
2016年，湖北新洋丰现代农业发展有限公司与110家公司一级经销商分别签署了《战略合作协议》，双方拟通过共同成立公司的形式，在农资产品经营、农业服务、仓储物流、农业装备与设施、农产品经营等现代农业相关领域展开深度合作，推动区域内农业转型升级。
安信证券研究员认为，绑定核心经销商，新洋丰可以加速转型现代农业综合性企业。
新洋丰表示，通过本次合作，公司与部分核心经销商在产销互补的基础上达成长期的战略合作关系，建立合作共赢的新型模式与利益分享机制，是公司积极践行营销创新的一项重要举措。
以上仅仅是这几家传统农资或化工企业的转型案例，这只是个案。史丹利、中华全国供销合作总社、金正大等企业都在探索转型之路。
传统农资企业转型势在必行!
转型的企业还有哪些困境?
转型不是一句话，而需要从众多的角度切入：
1、人才
人才不管在哪个时代，都是关键。传统农资企业需要转型就是吸引人才、利用人才。
传统农资企业的转型，尤其是互联网、电商等方面都存在很大的人才缺口，如何去培养人才、留住人才才是转型的核心。
2、认知
互联网、电商对传统农资企业到底有多大的帮助，毕竟目前还没有成功的案例。因此，行业存在很多误区，尤其是互联网、电商的真正意义上的误区。
3、金融
如何借助金融打通供应链、产业链成为传统农资企业转型的先决条件。利用金融贯彻生产与服务。
4、品牌
传统农资企业品牌很薄弱，品牌意思也不是特别强烈。因此，在转型的时候，我们要考虑如何提升品牌的体验与互动。
让农民能在品牌中真正获益。
总结，传统农资企业转型是迫在眉睫。不管是内部转型，还是跨界、整合。核心不能变、不忘初心——服务好用户、服务好经销商、以人为本。除此之外，公司的领军者还要有工匠精神，不断地打磨产品、优化供应链。（作者|农业行业观察创始人 李剑）
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