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农资已经进入“VUCA时代”,这是个时髦的新词,但在听到这个词前,作为农资人的你肯定已经感受到了“VUCA”。这就是“易变(V)”“不确定(U)”“复杂(C)”和“模糊(A)”。价格易变、销量难确定、营销愈发复杂、前途模糊不清……一言概之,混乱、非常混乱、错综复杂的乱!
乱局之中,风口与坑口同在,洗牌之时,王牌隐现。真正的大机会、大风口,永远在探索者的脚趾下。今年提到的这四家企业,他们的脚趾,就踩在风口之上。从中化农业的“MAP”,到瓮福的“磷业巨舰”;从云图的“产业链破局”到汇通达的“农村新业态”,明年之后,他们的战略定位,对厂家、渠道乃至种植大户都将产生直接影响。
与赢家同行,首先得跟上探索者的脚步……12月20日,2018第七届中国农资发展论坛暨《农资导报》理事会第十四次全国工作会议即将于广州开启,这四家企业也将倾心分享,下面这几段引子,我们先品为快!
MAP探路,振兴乡村
——中化农业分销事业部副总经理 朱志锋
从国内最大的农业投入品一体化运营的央企,到全力实施MAP战略,中化的重大转型成为行业最大的关注点之一。基于新战略,中化集团将旗下的中化化肥、中种集团、中化现代农业等整合成立了中化农业,在这一新名称的背后,折射出中化推进业务创新的决心。MAP(Modern Agricultural Platform)战略致力于成为“品质原粮订单组织者和服务商”,通过全方位农业种植水平的提高,最终实现农业产业链价值提升和种植者效益提高。中化MAP进展如何?未来将带来哪些改变?本次会议上我们将听到来自中化农业相关负责人的深度解读。
磷业天下,谁主沉浮?
——瓮福集团农资有限责任公司、
瓮福国际贸易股份有限公司董事长蒋华
今年6月,一场引人注目的任命大会在开磷控股集团召开,瓮福集团党委书记、董事长何光亮被任命为贵州开磷控股(集团)有限责任公司党委书记,并被提名为开磷控股集团董事长。瓮福集团、开磷集团两大磷肥行业巨头由同一人担任“一把手”,这在行业内还是第一次出现。这意味着什么?磷化工产业是典型的重资源、高污染行业,除磷矿石开采造成的生态破坏及污染外,磷矿最主要下游磷肥生产会产生大量磷石膏,形成复杂的环保和安全堆存问题,未来全球及中国的磷肥行业将如何发展,对磷资源及伴生资源的高效利用趋势是什么?瓮福作为磷肥先锋企业,在资源利用、科技创新、改革战略方面做了哪些探路,取得怎样的成绩?在减肥增效大背景下,传统企业如何利用新技术助推增值肥料的发展?瓮福集团农资有限责任公司、瓮福国际贸易股份有限公司董事长蒋华将为您一一揭晓!
减肥时代 如何破局
——成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞
化肥行业不仅是零增长,而且已经步入负增长。纵观今年的大型复合肥企业,能够实现销量稳定甚而增长的,一只手即可数得清。面对来势汹汹的减肥大潮,以复合肥为主业的企业如何破局?如何逆势发展,逆势扩张?成为摆在每一家企业高管面前的难题。
2018年,云图控股在上半年销量遭遇下滑,但是在下半年,通过策略、战略调整,一举扭转局面,打出了全年销量持稳的翻身仗,这不仅是一次战术调整,更是大企业未来竞争方式调整的重大信号。
从产业链到产品品系,从价格战到品牌定位,未来复肥行业的竞争已经不仅是量和价的对垒,而是对企业各项积累、储备和布局的考验。如何在对阵中守稳甚至胜出,云图控股有着清晰的路线图……
创新业态 赋能渠道
——汇通达网络股份有限公司副总裁邢健虹
在农资行业,渠道为王一直为广大经销商所称傲。但是近些年,农资渠道商的地位、作用似乎在一步步被边缘化。渠道依然为王,然而不少经销商却面临消亡。利润越来越薄、服务压力增大、经营模式老旧、资源分散匮乏……等摆在农资渠道商面前的各个问题,似乎都难以逾越。渠道需要新的业态和模式来赋能,汇通达联手渠道商进行的探索成果显现。继阿里、京东在农村渠道试水之后,汇通达携10万+零售网点却在农村渠道上发展的如火如荼。一方面帮非农资网点培育农资业务,另一方面给传统农资经销商嫁接新业务,进一步盘活农资渠道商多年积累的农户资源,实现业绩大增。
盘活农户资源,围绕农村农户,携手农村渠道商,打造一个现代化的服务体系,这给农资经销商的赋能升级,打开了一个全新的机会……
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文章来源:农资导报
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