农资产业互联网转型

传统企业产业互联网转型方法论（13）

传统农资产业链中，农资产品要经过厂家、多级经销商、零售商，最终才能到达种植/养殖农户，每个环节都会有不同程度的加价，渠道流通中产生的高达60%～70%的成本，最终都要种植/养殖农户来承担，当然这些环节的成本最终会转嫁给终端消费者。

互联网尤其是智能手机的普及与应用，随着5G技术的兴起，农户获得信息的渠道更加方便和快速，将彻底打破由生产企业到终端用户之间的信息不对称格局。

农资电商拉平了工厂到田间的距离。农资电商整合了农资生产资料（农药、化肥、饲料等）、农机具、种苗、仓储、物流、供应链金融、保险等资源。

传统模式下，农资企业的依靠经销商、渠道商、代理商进行产品销售，用户掌握在渠道商的手里，厂家无法获得农户的产品使用感知，农资的使用指导及售后服务也要靠渠道完成，农资电商要想获得可持续的发展，不是直接砍掉中间环节，一个是获客成本太高，另一个售后的服务无法靠厂家独立完成，农资不同于一般的消费品，其使用是有技术要求和使用规范的，尤其是新型肥料的普及和农药这种毒性产品，技术服务指导必不可少。还有一个是物流配送成本，物流配送、并受交通位置、农户的分散性而导致农资产品配送难度增加，运营商想要抛弃现有的资源，独自建立物流配送体系，投入大而且成本回收周期漫长。

农资生产企业通过“互联网+农资”模式，厂家与经销商、零售商结成服务联盟，线上线下相结合直接服务于种植户/养殖户（如对农户进行农技、病虫害防治方法培训、种植/养殖指导，代客下单等），经销商与零售商改变了原来以赚取产品毛利为主要的生存方式，重点从销售角色转型为服务角色，通过输出物流配送、技术指导等增值性服务来提高客户黏性，获得更高的利润。

农资电商通过缩短原来的流通环节，集中平台的订单反向进行集采等方法，大大提高了流通效率、降低农资采购成本。

同时通过农资电商平台，整合厂家及农业种植/养殖等专家资源，通过视频直播，在线技术指导等，加大服务力度，加快产品的应用与推广速度。

农资电商平台的自身定位也要清晰，究竟是要做自有品牌的运营商，还是做农资产品的服务商，这在商业模式的设计上，一开始就必须要考虑到，会对后面的运营推广模式，客户定位等产生一系列的影响。