农资行业进入存量时代
近年来，由于双减计划和环保压力的影响，再加上国际市场的波动，国内粮食价格迎来了显著下滑，这导致了农民们在种植方面的积极性明显下降，从而农资的使用量也受到了影响。
农资行业已经由过去的增长竞争阶段转向了市场竞争趋于饱和的存量竞争阶段。在这个时期，越来越多的传统农资企业陷入了增长困境，面临着收益的下滑，尤其是复合肥行业。
随着市场竞争的激烈化，各大农资企业为了争夺市场份额不得不陷入了价格战和促销战，这个局面也吸引了一些小型农资企业以低价竞争，导致假冒伪劣产品层出不穷。这让每个肥料制造商都不得不卷入竞争的泥潭，不得不参与价格战和促销战。
因此，如何在这个恶性竞争中找到突围之道，实现持续增长和盈利，成为了传统肥料企业急需解决的问题。
用营销数字化思维实践新型营销模式
在农资行业，传统的销售模式通常是由厂家通过经销商、零售商再到最终用户的分销渠道，而所有的促销和推广策略都是基于这个传统路径的。然而，随着时代的演进，这种单一的渠道驱动深度分销模式逐渐不再适用，厂家与最终用户之间的直接沟通变得更加重要。
因此，农资厂家迫切需要进行转型，将关注点从渠道转向用户，从单一的促销和推广转向更为全面的服务和运营。他们需要不断升级营销思维和理念，以争夺更多忠诚的用户，并寻找新的销售和利润增长点。
在这个转型过程中，一些农资企业仍然守旧，固守传统方式，浪费了宝贵的时间和资源。而另一些企业则选择勇敢改革，积极融入数字化轨道，通过数字化能力的提升，走在了行业的前沿。
举例来说，有一家农资企业采取了数字化技术，重塑了全新的营销策略。他们试图提高与农户的联系和转化效率，占领更多农户的心智，维护并深度挖掘老客户的价值，并让老客户带来新客户。这家企业尝试用数字化技术重构了营销方式，颠覆了传统的模式，构建了新的市场竞争力。
具体做法中，某农资企业主要依靠“码”来实现，比如某个化肥产品，在出厂时按照一个箱内含4瓶的规格，分别在箱内和瓶盖内赋码，箱码和瓶码关联。
不管是扫箱码还是瓶码，农户扫码后会出现一个鉴别产品真伪的页面，防止农户买到市面上假冒的劣质产品，保障农户的切身利益。因为产品在出厂时被赋上了独一无二的码，当扫码后就会被激活真实性，说明产品是正品真货。
除了查询产品真伪，扫码领红包还能最大程度满足农户的即视感，提高农户对品牌的信任度，构建品牌商的私域流量池。同时农户能领取到不同金额的现金，现金直接发放到微信钱包，秒到账无需体现。
对于农户而言，实实在在的金钱奖励是最具吸引力的，也是最能激发他们分享愿望的方式。这种奖励机制可以最大程度地刺激农户积极参与并分享活动，从而实现用户裂变效应，推动产品销售，提升品牌知名度和影响力，促进产品持续销售。农户会自发地将“购买化肥扫码领奖”的活动在他们的社交圈内传播，自动成为品牌的宣传大使，让更多农户了解产品和活动，并渴望参与。
此外，扫码规则的巧妙设计也起到关键作用。一旦农户扫描了箱子上的码并领取了奖励，箱子内的其他四个瓶子的码就会失效。同样，如果农户扫描了四个瓶子中的任何一个并获得奖励，箱子上的码也会失效。这种扫码设置的背后考虑到了农资行业中大农户和小农户的差异。通常，大农户会购买整箱产品，而小农户则更倾向于购买单瓶。因此，扫码规则的灵活性能够满足不同农户的实际需求。
这种扫码设置不仅能够加大产品的营销空间，触达更多层次的农户，实现品牌商和农户的连接，还能把营销费用精准投入、精准使用，实现费用效果最大化，达到降本增效的效果。
钱花少了，促销效果更好了，农户真正拿到好处，更愿意买单了，产品销量上来了，品牌市场竞争也更强了。可想而知，对某农资企业而言，这是一种营销上的质变，既摆脱了行业内低价的恶性循环，又打出了品牌声量，获得了农户的坚定选择。
与时代同频共振才能吃上时代红利
农资行业尽管已进入存量市场，但它始终是一个刚性需求的领域，市场整体需求一直存在。因此，企业之间的竞争更多地集中在如何吸引和维护用户上。运用数字化工具可以帮助企业提高效率，降低成本。
举例来说，获取用户的过程可以分为从吸引新用户、促使他们购买、促使他们再次购买、鼓励他们批量购买，以及通过他们的转介绍获得新客户的阶段。这是一个农户在您企业的转化过程，也是他们终身价值的体现。
在这个过程中，了解农户当前所处的状态以及采取何种策略来推动他们转化是至关重要的，而数字化工具可以帮助企业更轻松地掌握和解决这些问题。
在每个营销时代，成功的企业都具备一些共同特征。他们紧跟时代的步伐，与时代趋势保持一致，才能抓住主流营销模式，创造属于自己的增长传奇。
当下正是数字化时代，这就要求企业具备数字化能力，采用数字化思维进行经营。只有这样，企业才能跟上时代的步伐，不被淘汰，有机会享受数字化时代的红利，超越竞争对手，实现成功。
