农资网销的是与非
2023-10-27
okayokay900核心提示：农资网销这几年蓬勃发展，经营主体由原来单一的批发商发展到现在的批发商、零售商、生产企业等多元主体。而外企的加入，更是为农资网销添了一把火，未
农资网销这几年蓬勃发展，经营主体由原来单一的批发商发展到现在的批发商、零售商、生产企业等多元主体。而外企的加入，更是为农资网销添了一把火，未来形势一片大好。究其原因主要有三：1.政府政策支持。各级地方政府都陆续出台各种对平台经济、网红经济的利好政策予以扶持，使其红利得到最大释放。农资网销也不例外，在各个平台上绽放，像雨后春笋一般遍地开花。2.百姓获得实惠。由于传统销售渠道长，层级多，层层加码，再加上现在各种经营成本越来越高，最终都累加到产品上由消费者买单。平台销售使销售渠道扁平化，大大降低了销售成本，使平台销售价格低于传统门店价格。偏远山区农户买药比较麻烦，而网购产品直接送到家，大大方便了农户。土地流转、集约化经营也使得农场主购买农资量更大，更注重成本控制，进而也选择了网购。3.企业利润增加。企业通过网销变成线上线下同步销售，销量会大大增加，而销售成本并没增加多少，利润大大提高。河北某公司第一年网销金额就达到1.5亿元，相当于一个公司几十个销售员一年的销量，而其线下渠道销量并未因此减少很多。外企、国内知名品牌公司的参与，也让网购更趋火热，加速了各层面对网销的认可。网销对传统渠道来说是新生事物，有人肯定也有人反对，毕竟新的销售模式影响了传统渠道利益。生产企业并不反对新的销售模式，只是暂时维护销售量更大的传统渠道，因此有了反对的理由。1.网销有假货。不可否认，有极个别商家认为网销是“法外之地”，销售后不好追溯，因此销售假冒伪劣产品。但网上销售也是需要口碑的，甚至网销更容易标记产品好坏和商家信誉，所以绝大多数网销商家更注重信誉积累，轻易不会销售不合格产品。而实体店销售的产品也不是完美无瑕。也就是说，产品好坏与销售渠道关系不大，主要取决于经营的主体。2.网销扰乱市场秩序。由于网销价格低于传统渠道的价格，这就让传统渠道经销商觉得网销扰乱了市场秩序，影响了新产品推广。外企的产品即使都有严格的防窜货措施，但是几乎所有外企产品都抠掉防窜货码，在各个平台上销售，在各个区域间窜货流通，但并未因此影响外企新产品的上市和销售。所以，网销对于新产品的上市推广影响不大。3.网销没有技术服务。与时俱进的实体店经营者不断学习植保知识，对加强农民的农资使用技术指导起到了积极作用，而网络店铺的客服很多并不专业，缺少专业知识。但也应注意到，技术好又与时俱进的农资经营者往往对新事物更容易接受，所以做网销的也往往是这部分人。网购产品的主体基本都是年轻人，他们本身就具有一定的植保常识。除了网销商家对购买人作基本的技术指导，还常常配合视频技术讲解，所以开展农资使用技术指导服务问题不大。在此，笔者对网购农资产品给出几点建议：1.购买品牌产品。请相信品牌的力量。不管线上还是线下购买农资产品，尽可能购买品牌产品，毕竟品牌厂家更注重产品质量，不会轻易毁自己的品牌。所以，购买品牌的农资产品，质量和效果会更靠谱。或者购买自己已经用过的、验证过效果的产品，用着会更放心。2.咨询清楚再购买。不管购买什么产品，一定要咨询清楚产品的含量、重量、数量等基本信息，重点咨询好产品的作用、用量、使用注意事项，最好结合图片或者视频，弄清楚作物的病虫害，让商家给出针对性的用药配方。任何新生事物的发展都有一个过程，需要正确引导，不断规范，使其健康发展。在争议中探索，在探索中前行，这也许正是农资电商该有的样子。
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作者：金草帽农技专家 张云宏
编辑：陈然审核：翟怡婷监制：吴俊生
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