2024年春天的脚步已经悄然而至，春天一个万物复苏和生长的季节，农资人已经开启各自忙碌的脚步。
笔者在农资基层市场调研与同行在一起交流沟通的时候，同行们近些年经常挂在嘴边的话“农资行业感觉越来越难做了！”其实，笔者也如其它农资人一样也感觉农资行业正在悄然发生变化。针对这一现象，笔者进行深度思考，笔者想谈一谈个人想法。
观点一：不要被过去的思维定势所束缚，不要简单地将疫情前后的经济状况进行对比，也不要盲目地相信未来会更好。相反，我们要认清现实、面对现实、接受现实、适应现实，当前农化行业是一个回归化合物本质的时代，同时也是一个重视服务与自媒体相结合的时代！
观点二：专注化合物、内容和服务；在农化行业的未来几十年里，农化行业将进入精耕细作的时代，农化行业已经告别了前几十年的野蛮生长的那个年代。新的时代是大数据与基层服务并行交融的时代。这将是一个充满挑战与机遇的时代，我们每个人都应该把握住这个时代的脉搏，勇敢地面对挑战，积极地抓住机遇。
观点三：紧抓大数据，强势落地自媒体；随着农化行业进入新时代，信息透明度极高，必将促使竞争异常激烈。因此，农化人必须将精力投入到优化产品方案、丰富内容以及提升服务质量上。当每个人都能够沉下心来精心打造产品方案、内容和服务，那便是真正健康、繁荣的时代。
笔者认为，农化行业的上半场，企业们各自凭借八仙过海的能力，都在实现销量上的突破，但实际上更多的或许是投机所得。当前，依靠机遇、胆识赚钱的时代已经结束。
笔者在与陕西康禾立丰生物科技药业有限公司董事长夏总在一起交流时，夏总所讲让我感受颇深。夏总曾讲到：“在个人发展方面，多数人需要充分认识到：短期拼的是机遇，中期拼的是能力，长期拼的是人品。同样，农化企业的发展也有一定规律：短期拼的是营销，中期拼的是模式，长期拼的是产品方案。要想实现长远的发展，必须提供过硬的产品方案。”
笔者在与陕西康禾立丰生物科技有限公司总经理赵总在一起交流的过程中，赵总曾说过这样话让我记忆尤深。赵总说到：在这个充满变革与竞争的时代，农化企业若想长久立于不败之地，必须将产品品质视为生命线。一切竞争到最后，其实都是“人品”与“产品”的较量。人品代表着个体的价值观，而产品则映射出企业的价值观。因此，所有的成功，最终都是价值观的胜利。
所以，笔者认为，在农化行业在进入新的时代，回归产品的本质与企业的初心，注重产品方案和产品品质，利用自媒体和做好基层服务及内容营销才能赢得农户的心声。
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