“往年这个时候产地砂糖桔好果可以卖到3块多，今年只有2块多，主要是因为市场走货不畅……”一亩田用户砂糖桔史超洋说道。
1
产地砂糖桔行情怎么样？
一亩田平台用户史超洋在广西桂林做产地砂糖桔。从21日开始，新一轮的寒潮席卷我国，重庆、湖南、长沙、江西、安徽等多地开启暴雪降温模式。砂糖桔主产区广西也出现了降温，但史超洋在产地表示，“不打算卖货的农户已经给砂糖桔盖上防冻膜，计划卖货的农户正常采摘，总体影响不大，产地还是正常出货。”
往年腊月中旬都是年前消费的高峰期，市场需求多，产地备货加快。但是今年，由于市场走货不畅，产地价格也迟迟升不起来。在桂林，好果价格在2.2——2.3元/斤，次果价格很便宜，只有几毛钱，走货主要依靠好果。史超洋通过一亩田平台等联系全国各地的客户，目前每天走货1-2万斤。
据史超洋观察，产地砂糖桔存量还很高。今年砂糖桔市场出现了奇怪的“两相矛盾”。一方面，与去年相比，今年砂糖桔减产较大。正常情况下，砂糖桔减产，供应减少价格应该会上涨。但除了上市初期价格在2块多以及元旦等节假日产地价格浮动上涨之外，其他时候砂糖桔价格并没有明显上涨。年前备货高峰期，竟然比去年同期价格还要低1元左右。
2
市场行情怎么样？
一亩田豆牛华北大区市场负责人张坤表示，“今年柑橘市场变了，卖货的商家多了2倍，采购商选择更多。往年市场卖货，主动权掌握在卖家手里，货少价高；而今年卖家多竞争激烈，主动权掌握在采购商手里，更有压价空间。”
张坤主要负责江苏徐州、山东临沂等地区市场渠道。据他观察，市场好果走货还可以，次果走不动。以徐州市场为例，这么多柑橘品类，这个时候就只有砂糖桔和耙耙柑走货还可以，其他诸如脐橙、冰糖橙卖货都很艰难。
“耙耙柑主要以精品礼盒装为主，砂糖桔则是好货有市场”。张坤介绍道，目前市场礼盒装10斤的耙耙柑售价在40——45元之间，而质量差一点的礼盒装即使价格低到30元也鲜少有人问。
除了礼盒装，近期市场上耙耙柑原袋果的框装货走货速度还可以。原袋果一般只进行大小规格的分级，而没有进行果皮光滑度及口感等分级。一些采购商采购原袋果之后去掉包装，再根据果子质量进行分级，精品果卖价高，次果卖价低，可以降低成本。如果直接从批发市场采购精品果，价格贵成本高。对于一些小采购商来说，除了礼盒装的耙耙柑，这类原袋果也是他们的采购重点。
随着近期市场供货逐渐增多，耙耙柑的原袋果价格下跌，大约2.5元/斤。“今年消费疲软，柑橘市场走货慢，且行情不好价格虚涨。”张坤表示，前几天框装耙耙柑原袋果市场缺货，市场行情涨了2天，随后就立即回落了。
张坤建议，还是要尽快销售，随行就市，盲目等待好行情不可取。他表示，一亩田豆牛代卖可根据市场行情，为货主推荐行情合适的市场，并结合产地综合多个市场卖货成本、距离等因素，给客户选出最佳发货市场。还有一个重要因素是，由于今年砂糖桔、耙耙柑等货品还有很大存量，可以说产地和市场都不缺货，因此，市场一些代卖档口老板是不和“市场小白”——也就是刚接触发市场的人合作的。这主要是考虑到发市场需要根据专业的标准来进行商品分级、包装、装框等步骤，如果做货标准不符合市场需求，货到市场后影响销售。
而一亩田豆牛代卖可以为货主提供全套做货标准指导，帮助货主了解各大批发市场做货标准，进而帮助货到市场后顺畅销售。
3
砂糖桔还敢赌行情吗？
今年柑橘市场行情整体不好是有目共睹的。往年同期消费高峰期，砂糖桔产地价可以突破3元一斤，今年维持在2.3元左右。特别是近期寒潮来袭，很多果农早早给砂糖桔套上防冻膜，且天气寒冷，愿意剪果的农户也极少。大家都希望等行情上涨一点再卖货。
砂糖桔还能等下去吗？
果农已经做了防冻措施，这波低温对砂糖桔的影响较小。关键在另外一个问题：时间越往后推，砂糖桔果实成熟度越高，会逐渐出现浮皮等现象。这容易导致砂糖桔破损，不利于保存和运输。
此外，2023年后半部分，农产品频繁出现低价滞销，多地批发市场的砂糖桔、沃柑等柑橘货品市场走货速度慢，其实是终端消费力下降，价格就难以上涨。而且与砂糖桔同期上市的爱媛、耙耙柑、脐橙、沃柑等品种，价格都比去年低，是砂糖桔的竞品。砂糖桔产区货源充足的情况下价格难以明显上涨。
现在已经腊月中旬了，是春节前最后的备货高峰期。因此，建议广大农户尽快出货，让钱落袋为安。
