北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司于10月30日接待了西南证券、申万宏源证券的调研。在此次调研中，颖泰生物对公司 2023 年以来业绩有所下滑的原因，面对业绩下滑的情况公司的应对措施，公司的产品布局安排如何，怎样形成核心竞争力等进行了详细介绍。
同壁财经了解到，公司是以研发为基础、以市场需求为先导的农化产品供应商，主营业务为农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产、销售和 GLP 技术服务。公司自成立以来秉持“担当、创新、协作”的核心价值观，以“让农化更好地服务于社会”为使命，经过多年的积累和创新，已形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种高品质产品，业务遍布全球 20 余个国家和地区，服务于 ADAMA（安道麦）、CORTEVA（科迪华）、NUFARM（纽发姆）、LANXESS（朗盛）等众多全球大型植物保护跨国公司。
据数据显示，2023 年 1-9 月，公司实现营业收入约 43.95 亿元，同比下降 30.69%；实现归属于上市公司股东的净利润约 1.53 亿元，同比下降 83.32%。
从宏观经济层面看，国内外经济形势复杂多变，持续的地缘政治冲突、极端气候等因素致使外部环境更加严峻复杂；国内经济发展面临需求收缩、供给冲击等压力。在行业内外多重不利因素的叠加影响下，农药行业面临了前所未有的困难。
从需求端看，市场需求不足导致产品价格下降。上一年度国外市场为规避风险超量采购，库存高企，至 2022 年第四季度，市场端出现采购观望、延迟采购及去库存等情况，加剧了阶段性的供应过剩，导致农药价格整体持续下行。2023 年 10 月 22 日中农立华原药价格指数报 87.74 点，同比去年大跌 36.4%。除草剂市场基本保持横盘，杀菌剂市场低位盘整。指数跟踪的上百个产品中，同比去年，93%产品价格下跌；环比上月，大部分产品价格持平，12%产品价格下跌。
从供给端看，行业竞争持续加剧，2023 年以来，国内农化行业产能陆续恢复，农药品种新一轮产能扩张，热点产品规划投建产能大幅增长，企业竞争更趋激烈，产品盈利空间收窄。
从公司自身来说，受农化行业波动及市场供需变化的影响，公司销售规模、产品盈利能力下降，加之联营企业盈利水平下降，归属于公司的投资收益较上年同期大幅下降,致盈利水平与上年同期下降较大。
颖泰生物称，农化行业目前虽处于低迷状态，但作为可以保障农业丰产丰收和人类的粮食需求的农资产品，农药的刚性需求长期稳定，阶段性的供需波动不会影响农化行业未来稳定发展的预期。
面对不利的经营形势，公司结合战略规划，聚焦经营目标，及时调整经营策略直面困难与挑战。在销售方面，公司以稳定客户为基本出发点，召开全体销售会议，制定差异化销售策略，提振信心保客户、争市场；充分发挥公司拥有丰富的国内农药原药、制剂登记证及在境外登记注册管理上的长期布局的优势，密切产销衔接，寻求不同区域作物保护品市场，多点发力，克难求进，争取稳定现有的市场份额。在生产方面，公司持续改进生产管理，全面推行精益生产，力争在提高制造水平的基础上降本增效；在市场方面，公司密切关注市场需求，丰富产品布局，做好农药新品种储备，优化产品工艺，以过硬的产品质量及稳定的供应链建立起与客户的长期合作关系；此外，集中优势资源，有序推进转型升级及核心项目落地，提升规模化经营水平，提高企业盈利能力；持续注重安全环保建设，加大在绿色清洁生产方面的研发投入，提升能效水平，减少双碳排放，将可持续发展深化到日常经营中。与此同时，公司践行精益管理、降本增效，梳理和整合现有优势资源，多方面多角度优化企业管理，多措并举保障公司稳定运行。
此外，公司主要从市场、公司、客户三个方面进行产品的规划和布局。首先，公司从市场端进行新化学原药及制剂的产品选择布局，从市场、政策变化、产业发展等方面入手进行需求分析，形成市场方面的产品需求选择；其次是着眼于公司基本情况，从公司现有的产业布局、产业链配套，核心技术优势等方面剖析筛选产品；第三，公司对客户群体进行需求及发展分析，在终端农化市场对产品进行信息分析和筛选。
关于产品核心竞争力，公司从研发、生产、市场、销售等多方面入手，通过已有的上游产业链配套逐步向下游新产品延伸；通过对核心平台技术的铺设及应用，缩短产品的开发周期和投入时间；通过工艺工程优化，提升技术先进性，降低生产成本，提高产品收率，保证生产制造端的核心竞争力；在市场端、客户端进行深入的调研分析，对优势产品组合优化，开发产品的新应用途径，抓住先发优势为客户及终端市场提供多元化的产品服务，保持产品组合在终端市场的核心竞争力。
此次参与调研机构有，西南证券、申万宏源证券。
