咱们先不说那些国际著名品牌如苹果、耐克等企业没有自己的生产工厂这个事,咱们就说国内那些成功的农产品、食品饮料企业,大多数都采取的都是先建市场、再建工厂的战略。什么意思呢?企业创业初期第一步不是批土地、建工厂、买设备。而第一步是有了创新产品思路之后,先找厂家代加工产品,企业通过规划品牌策略定位,创新设计品牌形象,通过营销传播和渠道建设,快速打造出品牌影响力。
等企业有了一定市场基础和资金实力后,再投资建设自己的工厂。
比如1999年蒙牛乳业成立的时候,就提出了“先建市场后建工厂”的战略,近两年的成功案例包括茶行业颠覆者小罐茶,白酒行业颠覆者酣客酱酒。
还有一些新兴的食品品牌,如元气满满、三只松鼠等,它们在初创阶段也是选择代加工方式进行生产,通过打造市场渠道和品牌形象来快速占领市场。随着企业的发展,这些品牌也逐渐开始建立自己的生产线和研发中心,提高产品的品质和竞争力。
所以,我建议企业一定要先建市场后建工厂!
一、企业开始创业时资金有限,钱一定要花在刀刃上。自行建设工厂需要大量资金投入,包括购买设备、建设厂房、招聘和培训员工等。这些投资可能会使初创企业的资金链变得紧张,增加企业的经营风险。我见过很多情况就是等工厂建设完毕,就没有市场营销和品牌打造的资金了,有能力生产出来产品,却没有能力营销了。
二,现在很多行业产能过剩,到处都是无法开足马力的生产工厂,他们在等着订单,所以你找代加工厂就可以快速实现你的产品上市。
三,找加工厂给你生产产品,能有效的节省你前期的投资资金。虽然自行建设工厂可以降低生产成本,但是在初创阶段,企业需要尽快获得利润以支持企业的运营和发展。代加工可以帮助企业更快地实现盈利,并在市场稳定后逐步扩大生产规模。
四、可以专注于核心业务,对于农产品、食品企业来说,产品研发、品牌推广和市场渠道建设是企业的核心竞争力所在。如果企业自行建设工厂,就需要投入大量的人力、物力和时间,这可能会分散企业的注意力,使其无法专注于核心业务。而选择代加工可以使企业更专注于市场推广和产品研发,提高企业的核心竞争力。
五、退一万步来讲,假设你的产品适销不对路,就算前期市场战略失败了,那你的损失也不至于倾家荡产,只是轻资产的前期损失而已。
这个思路不接受反驳,不认同你就还是建你的工厂吧。
综上所述,农产品、食品企业在初创阶段选择代加工,先打造市场渠道和品牌形象,可以更快地进入市场并获得盈利,同时也能够逐渐积累实力建立自己的生产线和研发中心,提高产品的品质、市场竞争力,打造自己的品牌。
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