党参80元一斤，当归70元一斤。为什么中药材越来越贵？
“种药材的人越来越少，因气候原因导致中药材减产。”一亩田上来自甘肃定西的中药材商家任寿天从事中药材经营十几年经验，5年前开始用一亩田线上销售中药材。如今他已经做到每年销售各类中药材2000吨，销售额3000万。
01 为什么今年中药材越来越贵？
对于近几年产地中药材的情况，任寿天了解的比较深入。
定西自古就有“千年药乡”“天然药仓”的美誉，是全国道地、优势地产中药材主产区之一。当归、党参等中药材品质好，很受市场认可。在当地，家家户户种药材、从事与药材有关的工作已是常态。
近几年，任寿天发现，在产地种药材的人越来越少了。种植，本身就是靠天吃饭，不同时候，多下一场雨、少下一场雨，甚至都会对田里的药材产生重大影响。就拿今年涨价幅度大的党参来说，一般药农种植党参，如果采用党参苗移栽，也至少需要2年时间才能采收。党参产量不高，正常情况下，一亩党参产量大约600斤。一斤党参产地批发价大约40元，一亩党参的收入不过24000元。
如果遇上极端天气，党参产量更少。去年春季干旱，甘肃地区大部分党参出苗率差，到秋季有出现高温干旱，导致党参黄心病蔓延，死苗更加严重。去年，当地很多药农种植的党参亩产量锐减，一亩产量仅有不到100斤。
进入2023年，4月底当地出现极端降温天气，冻死了一部分苗，6月份干旱天气又出现导致减产。今年党参在国庆节前后即将采收，据任寿天介绍，当地很多药农对今年党参产量都不抱希望。按照这个预期，一亩地种2年的收入仅有4000，1年仅有2000元。这个收益劝退了很多药农。因此产地很多药农纷纷弃种，改行外出打工。
如此一来，产地种植的人减少，种植面积减少，再加上天气的影响，就导致供应减少。这两年市场对中药材的需求逐渐增大，因此就出现了今年的这波中药材行情普遍上涨的情况。
这对于任寿天这样的从业者来说，有好处也有坏处。好的一方面是，中药材价格上涨，他们的经营利润就可以增加；坏的一点就是价格上涨，很多客户会因价格太贵，放弃购买。
02 年销售3000万的秘诀
任何一个行业，行情变动都是常事。对此，任寿天表示，已经从事中药材经销十几年了，在产地的经营也一直是随行就市，要想做好这门生意，关键就是要坚持诚信经营、保质保量，把客户维护好，总会有市场的。
5年前，电商渠道销售农产品成为一个潮流。为了扩展销售渠道，任寿天也通过一亩田开通了线上店铺。“当时就是想跟一下潮流，没想到线上客户不少，全国各地的电话不断”。任寿天开通了线上店铺之后，把主要经营的党参、当归、黄芪、柴胡等药材上传上去，不断有电话打进来咨询。原本只是在当地做线下生意，有了一亩田店铺之后，任寿天通过网络将货品卖到了全国各地。
线上买货，客户需求量有大有小，一些客户购买一些诸如黄芪、当归等药食两用的药材，用户日常生活滋补，这类客户通常购买量小。还有一些客户，一次购买量以吨计算，多大是供应药厂、中医医院等渠道。对于大小客户，任寿天都能用心对待，“论客户购买量大还是小，保证品质，让客户满意。”在他看来，任何生意，都是从少到多累计起来的，客户之间的口碑传播比自己辛苦找客户轻松多了。
在一亩田平台，任寿天与一位来自广东的客户合作4年了。最初从平台上接到电话，客户就表示需要货量比较大，每次需要订购党参4吨，黄芪4吨，因此客户很看重合作方的供应能力。经过了解，任寿天根据客户要求发了一批党参和黄芪的样品，客户很满意，就继续安排发货，“有了这样的大客户，销售方面就不愁了”，为了与客户保持长久的合作关系，任寿天在价格上给予优惠，主动给客户让利。
对于生意经营，任寿天说，任何生意，只要做好4点就不愁：诚信经营，保质保量，学会让利，有好渠道。尽管现在因为行情过高，导致个别药材询问客商少了，但是靠着任寿天通过一亩田累计下来的客户资源，他每年的销售量也可以得到保证。
